一、企业及模式简况

www.shacong.cn是由北京沙聪电子商务有限公司创办的电子商务O2O平台，专注于大宗商品物流金融服务。以永晖控股旗下实体企业为基础，吸引其他同类服务提供商加盟，为产业链中的企业提供运输、仓储、通关、质检、金融方面的交易撮合服务，并提供在线结算与支付功能。

平台以创新传统行业商业模式为出发点，用线上服务和数据支持，替代企业之间的原始做法，降低实体经济中的交易成本和中小企业的融资门槛。目前推出的产品有：汽车运输撮合交易、智能仓储管理与交易、通关质检贸易服务交易和互联网金融模块。

互联网技术对传统行业的冲击不容小觑。作为创新供应链金融模式的举措之一，沙葱平台积极拥抱新技术，将供应链金融和互联网技术融合，搭建了在线投融资平台和结算平台。此举降低了传统金融服务的门槛，既让全方位金融服务惠及产业链上下游众多有融资需求的中小企业，又盘活了核心企业的资金链。

通过线上服务和数据支持，沙葱平台联合融资服务企业，为融资需求方和金融机构搭建以货权货值监管为核心的贸易融资解决方案，并提供O2O的风控保障体系。同时，沙葱平台还在银行资金托管的基础上，利用P2P互联网借贷来解决物流资金的流动性问题，力求建立完整的产业链生态体系。这无疑得益于在平台建立之初，“沙葱”与中国最大企业管理软件提供商之一的“金蝶”签署的经营大数据共享方面战略合作协议，为平台实现信息化管理、运营数据的积累和应用提供了便利。

为求最大化的降低系统风险，平台与保险机构合作，给控制货权的大宗商品专业公司履约操作加上保险，同时这些对融资的监管和风险控制也是有利的保障。目前平台还与中国最大的企业管理软件提供商之一，金蝶签署了经营大数据共享战略合作协议，并与北京盈科律师事务所签订了法律咨询服务协议，盈科将就沙葱平台上线的P2P融资产品提供法律咨询服务。

二、项目背景

自从青岛港大宗商品重复质押导致的信贷危机以来，银行收紧银根，大规模压缩行业中小企业的贷款授信，而实体经济核心企业的上下游配套企业大多是中小企业，这一情况造成了供应链的失衡，让整个链条缺乏活力，传统的供应链金融难以满足需求。

我国物流行业有着转型升级、效率提升和整合创新的巨大需求和发展空间。随着产业转型升级和生产方式的改变，物流业在传统产业的供应链体系中逐渐显现出更加重要的作用和地位。迎接实体经济的转型，促进中小企业有效融资，是产业发展过程中的机遇和挑战。

事实上，目前我国的货运量和货运周转量呈现逐年递增的趋势，经济体对于物流的需求正不断加大，与此同时大宗商品市场暂时低迷，各中小企业对融资的需求愈发突出。

沙葱平台的创立者敏锐地观察到产业发展大趋势和市场需求，同时结合自身优势，“沙葱”平台应运而生。沙葱优势体现在其大股东永晖实业具有多年的大宗商品贸易、物流经验，对货权、货值有精准的把握，对市场环境有充分的了解；同时永晖实业在内蒙古积累了大量的客户、物流企业资源，为平台初期业务量的积累和发展提供了保障。

这些产品依托于沙葱强大的平台，并给予平台充分的营养，也帮助沙葱无限地延展平台的边界，未来将通过网站生态环境的构建，营造一个有助于物流金融业务参与者顺畅进行交易的、安全可持续发展、有价值的大宗商品物流金融平台。

三、项目竞争优势

沙葱凭借多年的大宗商品贸易和物流经验，借助互联网金融逐渐成为主流的趋势，专注大宗商品物流领域，力图打造在线供应链金融的品牌。

一、机会

1. 互联网金融将成为主流——P2P融资成为机会

互联网金融已成为当下最热门的话题，其发展背景是正规金融机构一直未能有效解决中小企业融资难问题，而现代信息技术大幅降低了信息不对称和交易成本，使P2P小额信贷在商业上成为可行。技术上，以互联网为代表的现代信息科技，特别是移动支付、云计算、社交网络和搜索引擎等，将对人类金融模式产生根本影响。互联网金融模式在未来20年将成主流。

2. 大宗商品贸易市场——市场需求可观

从事大宗商品贸易的公司具有非常大的资金需求，传统的这类企业从银行贷款主要靠的就是“手上有货”，用这笔货物去银行质押。但是由于银行的“高门槛”,想要在各大银行得到资金很困难。

3. 货押融资骗贷风险持续发酵——需要有效监管

今年青岛港贸易企业涉嫌重复抵押骗贷事件不断发酵，致使银行对这类融资业务大幅收缩。因此，沙葱这类中立、专业的平台可以充分发挥作用，确保借贷双方的利益。

四、沙葱平台介绍

（一）当地物流市场存在的问题：

1. 货源信息被垄断。

多数货源信息都被当地的“信息部”所垄断，司机无法直接获得货源。

2. 货主与司机都要交给“信息部”相关劳务费用，无形中增加了双方的成本、支出。

3. 承运方管理车辆使用传统模式，没有使用适当的管理系统，费时、费力。

4. 运输信息获取困难

货主无法实对货物运输情况的实时监控，不能掌握具体的运输情况。

5. 通信成本比较高。

使用手机或短信进行联系，导致通信成本升高。

（二）沙葱平台业务内容包括快运、仓储、通关、质检、金融5大版块

 

沙葱平台系统总体上分三层：数据资源层、平台层、交互层

数据资源层，主要提供数据存储访问管理；

平台层：提供系统基础组件和服务，包括数据库访问组件、内容管理、访问控制、服务接口、第三方支付服务等功能；

交互层：为访问用户提供服务提供了基于WEB的访问，同时提供基于移动端的微信、app和短信应用。

 

（三）核心业务板块介绍

1、沙葱快运：主要是通过整合线下零散运力资源，搭建地区卡车运输网络的线上交易平台，为货主提供安全高效的运输服务。沙葱平台借助互联网技术实现了货主、运输公司和司机的紧密联系与高效互动，且各方均经过信息认证，确保货源、运力信息真实可靠。同时，平台还接收每个司机上报的地理位置，方便货主跟踪货物运输情况。与此同时，沙葱平台还通过开放式物流合作，整合更多的物流资源，实现规模化运作，提升物流效率，降低物流成本。

亮点：

（1）真实货源：货主、车队/信息部、司机均需要进行身份认证，保证平台信誉标准。

（2）全程监控：微信上报车辆位置，货主可随时查看货物运输情况。

（3）在线交易：支持在线结算和支付。

（4）移动应用：微信公众服务号以及沙葱快运APP

快运版块不仅开发了WEB端，还开发了货主和承运方的APP，方便货主与承运方的相互沟通、了解信息。

WEB端：包含货主发布的货运需求和承运方信息。

 

APP-货主端：

货主个人中心：

 

货主发布货运需求：

 

货主订单：

 

APP-承运方端：

首页：

 

货源信息列表：

 

2、沙葱仓储：要是利用营销网络、管理体系和信息平台等资源条件，整合签约合作企业物流仓库，形成公路和铁路运输的仓储服务节点网络，向货主和金融机构提供远程7×24小时移动监管服务。该项服务最大创新之处在于“云管理”。图形化的库位管理为仓储方的管理工作带来便利；摄像头授权，使货主可以随时查看存货情况；与称重系统无缝连接，精准便捷地记录出入库动态；监管功能，为海关、银行提供监管界面，方便实时查看监管仓库动态，控制存、放货。沙葱仓储服务利用这种可视化监管，大大提高了工作效率及交易风险。

亮点：

（1）图形化仓储管理 ：图形化的库位管理以及摄像头授权功能，为仓储方的管理工作带来便利。

（2）存货实时监控：通过摄像头授权，使货主可以随时查看存货情况。

（3）称重系统联动：与称重系统无缝连接，精准便捷地记录出入库动态。

（4）监管功能：为海关、银行提供监管界面，方便实时查看监管库仓库动态，控制存、放货。

（5）与海关监管系统衔接，实现出入境车辆备案，放行审批。

3、沙葱金融：沙葱物流金融服务平台核心业务是利用线上服务和数据支持，替代企业之间的原始做法，将现在规模小、散、弱的物流集约化，并为需要融资的企业提供融资通道，从而降低实体经济中的交易成本和中小企业的融资门槛。在未来，沙葱在充分发挥永晖在大宗商品市场的地位与经验的基础上，将大胆创新与顺应市场需求，服务覆盖全国，逐步打造国内物流金融行业垂直领域的领头羊。

沙葱网络金融主要为银行提供平台上的交易数据、合同、应收账款的凭证，为货主、承运方、仓储方提供融资服务，包括运费保理、仓单融资等。为了满足客户多样化的需求，沙葱金融推出了三种融资模式：供应链金融、P2P金融、票据金融，客户可以根据需要自由选择。

沙葱网络金融除了融资模式多样化外，其最大的特别之处在于，它是通过永晖控股这样背景较好的大宗商品专业公司买卖合同控制货权，收取融资方一定比例的履约保证金，并采取与市场价格指数联动形式控制货值风险，同时以应收账款质押形式转让债权给金融机构和个人投资者，一旦发生风险，利用专业公司的销售渠道迅速处置变现，保证出资方的利益。此外，平台与保险机构合作，为专业公司的履约服务购买保险，通过这种途径，融资企业可以获得融资，降低成本，投资者可以获得稳健、高收益的回报，金融机构可以拓宽中小企业市场，改善信贷结构，平台可以增加收入来源，达到多方共赢的效果。

4、沙葱通关：由客户负责境外采购和境内销售的开发，沙葱通关提供进口代理、报关、报验服务。从而使客户腾出精力拓展境外进货渠道，扩大境内销售规模，降低整体外贸费用，将有限的时间和精力集中于客户的核心业务，实现客户与沙葱的共赢。

5、沙葱质检：设置专业质检部门，配备先进检测设备，拥有大量受过专业培训的质量检验工作人员，满足客户需求，提供最佳服务。

由此可见，沙葱平台先天地拥有创新基因。首先，永晖实业顺应了行业的发展趋势和市场的需求，结合自身优势，在业内率先建立大宗商品物流金融平台，可以说，沙葱平台的成立本身就体现了一种高瞻远瞩的创新意识。其次，在实现手段上，沙葱平台上处处可见云技术、大数据等高科技手段，在物流服务板块，平台通过移动设备的接入极大地减少信息的不对称，将货主、运输公司、司机三者紧密联系，实现了车与货的无缝对接，摒弃了中间环节，提高了运输质量和效率；在仓储服务板块，实时发布招租与求租信息，真实展示仓储地全面信息，其独创的可视化仓储管理，方便货主、仓储方实时监控货场动态。最后，沙葱平台的创新隐藏在其完善供应链管理，为客户提供的链条式服务中，除了创新的金融服务，还体现在多元化的多式联运降低物流成本，全程为货主提供门到门快递式物流服务；知客户所需，开辟了进口代理，出口代理，进出口报关、报检，国际货运代理等服务。

传统的供应链金融的资金流、物流、商流一大半都是在线下操作，需要大量的抵押物做担保，而首家线上的大宗商品物流金融平台——沙葱平台的诞生，真正让物流、信息流、资金流以互联网的方式连接成闭环、全线打通。众所周知，在电子商务平台的生态系统里，永远离不开物流、信息流和资金流。依此来分析我们的沙葱平台：快运信息、仓储监管是为了完善物流平台；而基于快运信息和仓储监管服务是逐渐积累的平台大数据以及由此打造出来的信息流平台；而基于互联网技术的网络金融服务则是在完善资金流平台。如此布局就是希望在这个生态系统里的各个生态链条都完备，为未来的战略升级提供平台保障。

五、沙葱平台项目介绍

（一） 建设目标

1. 汽运量及结算量

沙葱平台建设初期，立足于中蒙俄口岸，目标客户为在边境口岸做贸易的各大公司。沙葱的一期由合作过的车队、客户开始,让他们使用平台,并通过他们的反馈信息完善平台。二期推广目标是整个内蒙古地区。沙葱平台凭借永晖焦煤在内蒙各口岸的业务基础优势，物流业务可占内蒙业务量的10%，货运量1.4亿吨，货运周转量378.8亿吨公里，货运金额151.5亿元。

2. 融资

初期，融资客户集中在熟悉的煤炭、铁矿石、油品、化工品领域，每笔融资在100-500万融资规模2015年达到2亿的规模。

之后发展其他行业的合作伙伴（例如有色），扩展服务范围，争取2016年全年融资规模达到10亿元。

 

（二） 沙葱安全保障体系

1. 交易风险应对

沙葱平台运用先进的安全技术保护用户账户中存储的个人信息、账户信息以及交易记录的安全。沙葱平台拥有完善的安全监测系统，可以及时发现网站的非正常访问并做相应的安全响应。沙葱平台承诺不会在网站上透露交易双方的个人信息和隐私，且未经用户同意，不会将其信息交给第三方。

2. 资金支付风险应对

沙葱作为撮合借贷双方的平台提供平台服务，按照银行接口标准开发，全程由银行监管资金流向。出借人可以实时查询账户详情。同时沙葱平台内部制定了严格的管理流程和开发了完善的系统，进行监督监控，降低操作风险。

3. 数据及信息风险应对

沙葱平台物流金融服务平台，严格遵守国家相关的法律法规以及互联网数据安全保护的行业标准，不仅要为用户提供周到的金融服务，同时也有责任保障每位出借人的账户以及信息数据安全。我们使用各种先进的安全技术保护出借人在沙葱平台账户中存储的个人信息、账户信息以及交易记录，以免用户账户遭受未经授权的访问、使用以及信息泄露。对于出借人的订单管理、个人账户管理、充值取现等涉及敏感信息的操作时，沙葱平台会对其进行高强度的数字签名技术加密，以防止账户、交易信息、数据传输的外泄。

4. 网络与服务器风险应对

沙葱平台部署在阿里云上，阿里云提供网络安全检测服务，并对云平台的操作权限进行了严格的管理。

5. 权限管理风险应对

同时，沙葱平台内部也设有严格、完善的统一授权管理体系，以保证每一位内部员工都只能查看自己职责和权限之内的数据和信息；并且结合完善的安全监测系统，可以及时发现网站的非正常访问并做相应的安全响应。我们还会持续更新和改进沙葱平台的安全策略，以保证网站安全策略的有效性和健壮性。

六、信息化主要效益分析与评估

1. 平台效益

沙葱在充分发挥永晖焦煤在大宗商品市场的地位与经验的基础上，大胆创新与顺应市场需求，争取做行业中的物流金融企业。

（1）技术支撑：通过技术及管理水平，做到物流服务：信息可靠，全程监控，门到门快递式服务；仓储服务：可视化仓储管理；通关质检：省时省心，值得信赖；交易金融：提升监管保准，助理贸易金融。

（2）市场支撑：立足口岸现有资源，构建内蒙地区大宗商品物流企业生态圈，通过一站式物流、仓储、报关、金融等服务，提升物流效率；通过开放式物流合作，整合物流资源实现规模化运作，降低物流成本；通过专业的经验管理及执行团队，提升各环节服务质量，实现专业化服务。

（3）盈利模式：通过扎实的技术基础、贴切的市场需求、创新的思维理念是沙葱能在短时间内迅速占领市场。沙葱主要收费来源是融资服务费用。今后视平台的发展，资金沉淀分成、网站增值服务等也会带来可观的收入。

2. 社会效益

物流金融业务将物流、资金流、信息流整合,促进了物流业和金融业的蓬勃发展.近年来,大宗商品交易额不断增长,物流企业为大宗商品贸易提供资金支持,势必成为物流企业的一个新的利润增长点。

沙葱平台为参与大宗商品物流金融的各方提供一个多赢的环境：

融资企业：获得安全、透明、灵活的质押物仓储物流服务；拓宽融资渠道，降低综合融资成本。

物流公司：拓展物流增值服务，增加营收来源；提高物流仓储作效率及客户粘性，严控质押监管业务风险。

金融机构：激活优质动产担保资源，拓宽中小企业客户市场；改善信贷结构、降低信贷管理成本，提高资金收益率。

个人投资者：拓展投资渠道，获得稳健、高回报的投资收益。

沙葱凭借多年的大宗商品贸易和物流经验，借助互联网金融逐渐成为主流的趋势，专注大宗商品物流领域，力图打造在线供应链金融的品牌。

七、信息化实施的优势及体会

1. 专注细分领域

沙葱的大股东永晖实业具有多年的大宗商品贸易、物流经验，对货权、货值有精准的把握，对市场环境有充分的了解，可以保证对货物进行有效的监管。

2. 客户积累

永晖实业在内蒙古积累了大量的客户、物流企业资源，为平台初期业务量的积累和发展提供了保障。

3. 技术积累

沙葱项目成员在称重系统、监控系统、RFID、移动应用开发等领域均有丰富的经验，这些对融资的监管和风险控制是有力的保障。

4. 信息化合作

与中国最大的企业管理软件提供商之一——金蝶签署了经营大数据共享方面战略合作协议，为平台企业实现信息化管理、运营数据的积累和利用提供便利，为企业容器提供便利。

七、下一步推广计划

立足于现有场地及人员优势，市场推广计划：

（1）抓住身边已有客户。将与永晖合作的车队、货主纳入沙葱会员行列，基于以前及目前的合作，积极推广沙葱物流及金融业务。

（2）发展优势地区客户。拓展至内蒙地区在各口岸园区及洗煤厂地区推广沙葱物流金融业务，同时广泛收集客户需求与产品性能之间的差异。使产品更贴近客户群，迅速占领市场；针对不同客户进行不同的产品定位。

（3）根据客户的不同需求，定制个性化的产品服务，同时洞察市场需要，开发新产品，使产品不断更新换代。