摘要：本文选取医药制造企业向前5名供应商采购金额比例和前5名销售商销售金额比例分别衡量与供应商和销售商的供应链伙伴关系，研究其对企业绩效的影响。结果表明医药制造企业运营绩效与向前5名供应商采购金额比例正相关，与前5名销售商销售金额比例负相关；财务绩效与向前5名供应商采购金额比例没有显著相关性，与前5名销售商销售金额比例正相关。本文认为出现这种“反常”现象的原因在于国内医药制造企业供应链伙伴关系的发展阶段和医药制造企业在整个供应链中所处地位和“决策权力”。

关键词：供应链伙伴关系  库存周转率  主营业务利润率  总资产报酬率 

1引言

随着供应链管理的深入发展和成功应用，供应链上下游企业之间的关系从一般的市场交易关系向供应链伙伴关系发展。不同学者从不同角度对供应链伙伴关系进行了定义，本文采用叶飞(2006)的定义，即供应链伙伴关系是供应链上下游企业之间一种信息共享、利益共享、风险共担的长期、稳定的合作伙伴关系。国内外研究的结果一致认为通过建立供应链伙伴关系可以达到降低成本、分散风险、获取关键资源和提升竞争地位的目的，但是大多研究以理论探讨或问卷调查为主，鲜有文献通过客观财务数据和经营数据探讨国内企业供应链伙伴关系的现状以及供应链伙伴关系对企业运营绩效和财务绩效的影响。考虑到医药制造行业是国内供应链管理应用较为广泛的行业之一，同时从图1和图2可以看出，2001～2005年间向前五名供应商采购金额比例从接近30％不断下降到20％，下降十个百分点；而前五名销售商销售金额则从最低的15％上升到20％；整体来看两项比例在15～30％之间徘徊，相对较低。这些现象反映了国内医药制造企业供应链伙伴关系的何种特征？会对企业运营绩效和财务绩效产生什么影响？本文拟收集国内医药制造类上市公司的财务和经营数据，采用向前五名供应商采购金额比例和前五名销售商销售金额比例分别衡量企业与供应商和销售商的供应链伙伴关系，分析国内医药制造企业供应链伙伴关系的现状，研究其对企业运营绩效和财务绩效的影响，力图为国内医药制造企业建立供应链伙伴关系提供若干有益建议。